Başarısız olmanız imkansızmış gibi davranın
Cesaret, korkuya direnç gösterme, ona boyun eğdirmedir-korkunun yokluğu değil -Mark Twain
En iyi satışçılar meslekdaşlarının çoğunu geri tutan korkularla yüzleşmeye çalışırlar. Başarısızlık ve kaybetme korkusu veya kaybetme korkusuyla, eleştirilme veya reddedilme korkusudur.
Herkes bir şeyden, hatta birçok şeyden korkar. Kahranmanlarla ödlekler arasındaki fark, ilkinin, cesaretini birkaç dakika daha muhafaza edebilmesidir. Cesur kişiler herhalükarda kendilerini korkulacak olanı yapmaya zorlarlar.
'Korktuğunuz şeyi yapmazsanız, o korku sizin hayatınızı kontrol etmeye başlar'
Sizi geri tutan en büyük engel olan başarısızlık korkusu, tam karın bölgesinde hissedilir ve 'yapamam'! sözcükleriyle ifade edilir. Bu duyguyu sürekli olarak 'Yapabilirim! Yapabilirim!' diyerek nötralize edebilirsiniz.
'Bunu yapabilirim' sözlerini tekrar ettikçe güveniniz artar. 'Kendimi seviyorum! Ben en iyisiyim! Bunu yapabilirim!' sözlerini tekrar ettiğiniz de ise özsaygınızı ve öz simgenizi yükseltmiş olursunuz.
'İşe atlayın, gücü içinizdedir'
Arzuladığınız nitelik sizde varmış gibi davranın, böylece onu edinebilirsiniz
Peki ne yapmalısınız?
Kendinizi mesleğinizde büyük başarılara imza atmaktan alıkoyan en büyük korkuyu teşhis edin.
Şimdi bu korkunun hiç olmadığını varsayın. Hiçbir korkunuz olmasa nasıl davranırdınız?
Cevabınız ne olursa olsun, bundan sonra başarısız olmanız imkansızmış gibi davranın ve bırakın her ne olacaksa olsun! Başarana kadar başarmış gibi yapın!
Satışa tüm yüreğinizi koyun..Yarını bekleyin
YORUMLAR