Bölgenizi ustalıkla idare edin!
Hedeflerimiz ancak heyecanla inandığımız ve heyecanla hayata geçirdiğimiz bir plan aracılığıyla gerçekleşebilir. Başarıya giden tek yol budur. 'STEPHEN A. BRENNEN'
Tıpkı bakkalın iyi satış yapabilmesi için dükkanını güzelce organize etmesi gerektiği gibi, siz de bölgenizi güzelce tertip etmelisiniz.
Geliriniz, büyük ölçüde, sizden satın alma kabiliyetine sahip insanlarla bizzat geçirdiğiniz süre tarafından belirlenir. Dolayısıyla günün her saatini planlamalısınız. Görüşmelerinizin belirli zaman dilimlerinde aynı nokta veya yakın noktalarda olmasına dikkat edin.
Unutmayın satmanız gereken tek şey zamanınızdır. Görüşme arasında harcadığınız zaman için kimse size para ödemiyor. Gelirinizi arttırmak için seyahat sürenizi kısaltarak müşterilerle yüz yüze geçirdiğiniz dakikaları arttırmanız gerekir.
Nasıl yapalım derseniz;
Çalıştığınız bölgenin planlaması ve organizasyonu içinde tam sorumluluk alın. Haritayı kullanın
Müşteri adayları ile ilgilenmeye çıktığınız zaman, belirli bir sektör içinde yarım ya da tam gününüzü geçirmek üzere plan yapın.
Ajandanızın ilgili gün veya yarım günü dolana kadar sadece o sektördeki insanları arayın. Sonra diğer sektörlere geçin.
Kural 21: Başarının 7 Sırrını uygulayın.. Yarını bekleyin!
YORUMLAR