Satışta ve Başarıda Lider Olun, Kural 19: Satış Huninizi Dolu Tutun!

iş kadını

Satış Huninizi Dolu Tutun!

İnsanoğlunda mevcut olan güç, doğanın yeni güçlerindendir ve kendisinden başka kimse onunla ne yapılacağını bilemez. Ne var ki, insanın kendisi de deneyene kadar bu gücün ne olduğunu bilmez ' RALPH WALDO EMERSON'

Profesyonel satışın 3 aşaması vardır; Müşteri adayı bulmak, sunuş yapmak ve takip etmektir. Bu 3 aşama satış hunisi'nin 3 kısmını oluşturur.

Temel satış modelini bir huniymiş gibi düşünün. Huninin tepesinden müşteri adaylarını koyuyorsunuz. Belirli sayıda müşteri adayını içeri alabilmek için, belirli sayıda insanla görüşme yapmalısınız.

2.kısım; sunuş yapmaktır. örneğin yaptığınız 5 sunum içinden teklifinize ilgi duyacak ve onları takip edeceğiniz 2 müşteri adayı çıkıyor. Sunum etkinlik oranınız 5'te 2 demektir. 20 müşteri de 2 demektir. Huninizi dolu tutun..3.kısım; takip ve satışı kotarma sürecidir

Müşteri adaylarını bulma gücü

İyi müşteri ne demektir? 'Makul bir zaman için de alım yapabilecek ve yapacak kimse'

Mutlaka şunu düşünün; Konuştuğunuz kişi, kendisine ayırdığınız vakti gerekçelendirecek kadar kısa süre içinde bu gelire katkıda bulunmalıdır.

İşe 'ben ne satıyorum?''dan başlayın. Cevabınızı ise ' ne yaptığı' cevabını müşteriniz açısından verin. İkinci kısım 'Müşteriniz sunduğunuz ürün niye sizden alsın?' Ayırt edici satış teklifiniz nedir?

Pazarı segmentlere ayırmak

Sattığınızdan en acil olarak ve en çok yararlanacak müşterileri belirlemelisiniz. Şu tespitleri yapıyorsanız satış ihtimaliniz daha yüksek;