Satışta ve Başarıda Lider Olun / Kural 10: Finansal Gelişim Uzmanı Olun!

Finansal Gelişim Uzmanı Olun! 'Bir tek fikir - şimşek hızıyla çakan bir fikir- bile milyon dolarlar değerinde olabilir

Finansal Gelişim Uzmanı Olun!

'Bir tek fikir - şimşek hızıyla çakan bir fikir- bile milyon dolarlar değerinde olabilir.'

Robert Collier

Yol gösterici satıcı olursanız nitelikli sorular sorar, cevapları dikkatle dinlersiniz. Kendinizi sorun çözücü konumunda sunarsınız.

Özellikle ticari kuruluşlara satış yaptığınızda, kendinizi bir de ' finansal gelişim uzmanı ' pozisyonunda takdim etmelisiniz. Zirvedeki satışçıların müşterileri, söz konusu satışçıları ' maaşsız personel' sınıfından birer danışman olarak görüyorlar. Müşterileri onlar için ' O benim durumumdan gerçekten anlıyor ' derler

Satış sürecini müşteri adayınızın iş durumunu sorarak başlatın. Satışların nasıl gerçekleştiğini , gelirleri , giderleri sorun kısacası kendinizi iş sahibinin da ya da yöneticinin yerine koyun ve onun sorumlu olduğu finansal neticelere ulaşmakta bizzat görevli olduğunuzu varsayın.

Daha sonra sattığınız şeyi finansal olarak tanımlamanın yolunu arayın. Sattığınız şeyin yararının maliyetinden daha yüksek olduğunu gösterin.

İç Getiri Oranı (İGO) Yani yeni ekipman alımı şeklinde yapılan yatırımın getirisi 'ne odaklı şirketlere satın alınan şeyin bir zaman sonra kendisini amorte edeceğini ispatlamak zorundasınız. İş adamlarının gelecekteki alımlarının en önemli ölçütü 'amorte etme süresi'dir.

Müşteri adayınızdan gelecek şu sorulara hazırlıklı olun; Bu soruları ne kadar açıklıkla cevaplarsanız, müşterinizin satın alma işlemi o denli kolaylaşacaktır.